Yazı Detayı
29 Temmuz 2017 - Cumartesi 14:32
 
REKLAM TEORİSİ
Aziz SAYDUT
azizsaydut@gmail.com
 
 

Reklamın genel amacı; tüketicinin seçimini kendi ürününe yönlendirmek, bunu yaparken kullanılan mesaj yolları fazlasıyla mevcut. Gerek görsel medya, yazılı medya artık büyük bir yer tutan sosyal medya..

Reklam teorisi olarak geçen tüketicinin ihtiyaç sıralamasını değiştirmek gerekirse yeni ihtiyaçlar oluşturmak üzerine kurulmuştur. İhtiyaç dediğimiz unsur, temel ihtiyaçlar, yeme, içme, barında en temel ihtiyaçlardır. Maslow un ihtiyaç teorisinde bu şekilde yer almaktadır.

İnsanlar yaşama ve barınma ihtiyaçlarını karşıladıktan sonra diğer ihtiyaçlar meydana gelir, toplumumuzun yaşama ve barınma temellerini oluşturduğundan reklam bu durumda etkin rol oynamaktadır. Reklam teorilerine göre, reklam yaparken tüketicinin ihtiyaç listesindeki yerini değiştirmek, daha ön plana çıkartmaktır.

Neden reklam yapıyoruz? Ürünümüzü satabilmek ve pazarda diğer rakiplerimizin önüne geçmek, onlardan daha fazla satış yapmak, insanların ihtiyaç listesindeki yerini değiştirmek için mutlaka insanların duygularını harekete geçirmek gerekiyor, duyguları harekete geçirmek için insanların temel duyguları olan, görme, duyma, tatma duygularından iki tanesini etkilemelidir. Hiç unutmuyorum, bir dondurma reklamını; dondurmayı ısırırken çıkan ses ile, alıp yediğinizde ilk ısırdığınızdaki ses ile aynı, bir kola reklamındaki ilk açıştaki ses ile alıp açtığınız zamanki ses aynı, bu neyi ifade ediyor, bu o dondurma ve kola ile aranızda duygusal ve sessel bir bağ kuruyor.

Reklamdaki sesi yer veya içerken duyyoruz, aynı zamanda bu reklamda biz alıp kullandığımız zaman da aynı bize ifade edilen duyguyu bilinç altında aynı şekilde oluşturuyor, nasıl o reklamda oynayan ile role bürünmüş oluyor, siz de bu duyguları aynı şekilde o reklam markasıyla duygusal olarak bir marka bağı oluşmaya başlıyor, duygusal bağ kuran kişi asla bir başka markayı tercih etmemeye başlıyor. Reklamın bu şekildeki etkisi mevcut kişinin ihtiyaç sıralamasındaki yerini değiştiriyor, yönlendirme ve sonrasında vaad edilen duygu ile bağ kurmuş oluyor, marka ile bir devamlılık sağlanıyor, reklamın içeriği ve yapısı ve duyguları hareket ettirmeli ve aynı zamanda reklamda geçilen vaad edilen ne varsa aynı şekilde sunulmalı, bu durumda kişi ile marka arasındaki bağ kurulduktan sonra ürünün diğer kişiler tarafından da bu ifadeler aktarılarak kişilerin tercihlerinin ön tarafa alınmasının sağlamaktadır.

 
Etiketler: REKLAM, TEORİSİ,
Yorumlar
VAN EKONOMİST DERGİSİ 54.SAYI
Yazarlar
Ulusal Gazeteler
Anketler
Yeni sitemizi nasıl buldunuz?
Anketler
VAN TSO'YU KİM KAZANIR?
Süper Lig
Takımlar
P
Av
M
B
G
O
1
Galatasaray
32
33
3
2
10
15
2
Medipol Başakşehir
30
25
3
3
9
15
3
Fenerbahçe
29
31
2
5
8
15
4
Göztepe
27
28
4
3
8
15
5
Beşiktaş
27
23
2
6
7
15
6
Kayserispor
27
23
2
6
7
15
7
Trabzonspor
25
31
4
4
7
15
8
Bursaspor
24
27
5
3
7
15
9
Sivasspor
22
20
7
1
7
15
10
Akhisarspor
19
20
6
4
5
15
11
Kasımpaşa
18
24
7
3
5
15
12
Alanyaspor
17
26
8
2
5
15
13
Yeni Malatyaspor
16
18
7
4
4
15
14
Osmanlıspor FK
14
22
9
2
4
15
15
Atiker Konyaspor
14
15
9
2
4
15
16
Antalyaspor
14
15
7
5
3
15
17
Gençlerbirliği
12
19
9
3
3
15
18
Kardemir Karabükspor
8
13
11
2
2
15
Arşiv
Haber Yazılımı